De uitdaging
Maison Slash had een sterk merk en een interessant aanbod voor bedrijven die ouders met kinderen willen bereiken. Alleen was de doelgroep commercieel zó breed dat gerichte segmentatie moeilijk werd.
Daardoor ontbrak een duidelijke go-to-market strategie en werd het moeilijk om gericht naar prospecten te stappen met een sterk commercieel verhaal.
Startsituatie
Zeer brede potentiële doelgroep
Geen duidelijke commerciële segmentatie
Moeilijk om gericht prospecten te benaderen
Sterk merk, maar geen duidelijke commerciële focus
Opportuniteiten bleven te breed gedefinieerd
Onze aanpak
We startten met een diepgaande infosessie om het bedrijf, de doelgroep en de commerciële opportuniteiten volledig te begrijpen. Vanuit daar organiseerden we een strategische consulting sessie waarin we een duidelijke go-to-market route uitstippelden.
Daarnaast adviseerden we om gerichte events en samenwerkingen te organiseren die kruisbestuiving creëren tussen bestaande klanten en nieuwe prospecten.
Resultaat
Duidelijkere commerciële positionering
Gerichtere prospectieaanpak
Sterker en consistenter verhaal naar de markt
Nieuwe strategie voor B2B-benadering
Meer focus op kwalitatieve samenwerkingen en kruisbestuiving
Meer informatie over Sales consultancy?
Lees hoe wij Sales consultancy inzetten om bedrijven te laten groeien.
Meer over Sales consultancy
Klinkt dit bekend?
Neem contact op en dan bekijken we samen wat wij voor jou kunnen betekenen.
Plan jouw kennismaking
