De uitdaging
Solitec, een familiaal bedrijf actief in dakwerken, zonnepanelen en gevelrenovaties, werd geconfronteerd met een plots veranderende markt. Door macro-economische factoren verloor de zonnepanelenmarkt sterk aan kracht, waardoor het bedrijf zich commercieel moest heroriënteren.
Hoewel Solitec beschikte over technische expertise en een sterke reputatie, bleef het moeilijk om duurzame verkopers aan te trekken die de kwaliteit en waarden van het bedrijf konden vertegenwoordigen.
Startsituatie
Sterke afhankelijkheid van de zonnepanelenmarkt
Moeilijkheden om consistente verkopers aan te trekken
Verkopers in loondienst zonder schaalbaar model
Veel technische expertise, maar beperkte commerciële schaalbaarheid
Sterke klantenbasis en reputatie aanwezig
Onze aanpak
Samen met Solitec werkte Neveco een duurzamer en schaalbaar salesmodel uit. We dachten mee na over cashflow, commerciële structuur en groeimogelijkheden op lange termijn.
Daarnaast bouwden we een sales outsourcing model uit met zelfstandige verkopers die perfect aansluiten bij het DNA van het bedrijf. We stonden in voor de commerciële begeleiding, opvolging en verdere opschaling van het team.
Resultaat
4 actieve sales advisors in Oost- en West-Vlaanderen
Ongeveer 300 projecten op jaarbasis
Stabieler en schaalbaar commercieel model
Sterkere commerciële continuïteit
Uitbreidingsplannen richting Antwerpen en Brussel
Meer informatie over Sales outsourcing?
Lees hoe wij Sales outsourcing inzetten om bedrijven te laten groeien.
Meer over Sales outsourcing
Klinkt dit bekend?
Neem contact op en dan bekijken we samen wat wij voor jou kunnen betekenen.
Plan jouw kennismaking
